Data is new soil

제 추천 알고리즘의 대부분을 차지하고 있는 것은 경제, 경영 관련 콘텐츠입니다. 

전혀 몰랐던 분야는 아니지만 퀀트 투자 관련한 영상을 보았습니다. 

참고로 지금은 우량주 몇개에는 투자되어있지만 

투자에는 전혀 신경을 쓰고 있지 않습니다. 

평소 같았으면 지나쳤겠지만 

오늘의 주제를 봐서인지 '한번 봐 볼까..? 왠지 내 사업에 영감을 줄 만한 요소가 있을 것 같은데..' 라는 생각이 들었습니다. 

그 영상은 퀀트식으로 종목 선정을 하는 영상이었습니다. 

▶https://youtu.be/tuZAcFalQoM

1. 회사의 재무지표를 나열합니다.  

2. 전략을 설정합니다. 

예를 들어 '이익은 꾸준히 증가하는데 저평가된 기업'에 투자하면 돈을 벌 것이다. 라는 전략을 세웁니다. 

이익을 측정하는 지표는 영업이익이고

저평가를 측정할 수 있는 지표는 PER(주가대비 순이익)입니다. 

3. 백테스트를 합니다.

백테스트란 일종의 시뮬레이션이라고 봐도 됩니다. 

어떠한 투자전략을 과거에 사용했다면 어느정도 수익을 낼 수 있었는지 검증하는 작업입니다. 

4. PER은 낮으면서 영업이익은 높은 순으로 나열합니다.

5. 종목을 선정합니다. 

종목을 선정할때도 딱 한종목만 사진 않고 20~100개 정도 사서 분산시킵니다. 

사업과 비슷하기는 하지만 다른 영역인 퀀트투자 영상에서 영감을 받은 것이 있습니다. 

'퀀트식으로 종목선정하는 것처럼 온라인에서 판매할 키워드를 선정하는 것은 어떨까?' 라는 생각이 들었습니다. 

요약하자면 퀀트식으로 종목선정하는 것은 이렇습니다. 

1. 회사를 계량화한다. 

2. 전략을 설정한다. 

3. 백테스트를 해서 과거에 수익을 냈는지 검증을 한다. 

4. 해당 지표들의 순위를 매겨 종목을 선정한다. 

위 방법을 따라해서 키워드를 선정해보려고 합니다. 

1. 키워드를 계량화합니다. 

경쟁도 쇼핑전환율 광고비 검색수 상품수 평균가 월간블로깅 블로그 포화도 월간 카페글 카페 포화도 평균 광고클릭비용 판매수량 

2.  전략을 설정합니다. 

"수요는 많고, 블로그 노출 잘되면서, 1페이지 순위에 진입하기 만만한 키워드에서 돈을 벌 수 있을 것이다."

수요는 '검색수'로 측정을 하고

블로그 노출이 잘 되는 것은 '블로그 포화도'로 측정을 합니다. 

1페이지 순위에 진입하기 만만한 것을 판단하는 지표는 '15위의 하루 판매수량'으로 잡았습니다. 

3. 키워드를 선정합니다. 

검색수가 6000이상이고, 블로그 포화도가 5%이하이고, 15위의 하루 판매수량이 20보다 적은 키워드들을 순차대로 상품등록합니다.  

더보기

 

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초사고 글쓰기 30일 챌린지에 도전 중입니다.

오늘은 그 16 번째 날입니다. 

 

 

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[16일차 주제]

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당신의 오목이론*은 무엇인가?

*오목이론: 눈 앞의 이득과 소득에 집착하기보다 장기적으로 두는 수

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현재 하고 있는 일과

당장 눈 앞의 이득이 없이도

실행하고 있는 일에 대해 생각해보자.

​

그리고

이 일들이 필요한 이유 3가지를 적어보자.

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​[출처] 초사고 글쓰기 30일 챌린지 #16일차 (황금지식[ 자청 역행자 경제적자유 무자본창업 마케팅 1인기업 ]) | 작성자 프드프

 

저는 이제 새로운 사업을 시작하였습니다. 

이 사업에 저의 야심찬 계획이 들어가 있는데요. 

이것은 단기적으로 보면 손실인 것 처럼 보이지만 장기적으로는 엄청난 이득을 주는 계획입니다. 

이 계획의 이름은 <바크박스+고프로+무신사> 전략입니다. 

바크박스

바크박스는 강아지 장난감을 파는 회사입니다. 

강아지가 바크박스의 장난감을 가지고 노는 영상이 SNS상에서 입소문을 만들어 최근에 크게 성장하였습니다. 

고프로

고프로는 액션캠을 파는 회사입니다. 고프로의 액션캠으로 고객들이 익스트림 스포츠을 즐기는 영상을 찍고 고프로는 그것을 자신의 유튜브의 콘텐츠로 올립니다. (얼마를 주고 사는지는 모르겠습니다)

이 멋진 영상들을 보고 사람들은 고프로에 노출됩니다. .

고프로는 고객들을 자신의 콘텐츠 제작팀으로 만들었습니다. 

▶고프로 유튜브

무신사

무신사는 옷만 다루는 플랫폼입니다. 

무신사의 특징은 리뷰를 남겼을때 다른 쇼핑 플랫폼들과 비교해서 꽤나 큰 보상을 준다는 겁니다. 

거의 모든 상품에 리뷰를 남기면 약 3500원의 적립금을 줍니다. 

대신 우리가 무신사에 찍어서 올리는 사진은 무신사의 콘텐츠로 사용될 수 있다고 명시가 되어있습니다. 

무신사는 잘 나온 리뷰사진들로  오늘의 코디라는 콘텐츠를 만들었습니다. 

저는 이 세 회사의 전략을 섞은 전략을 만들었습니다. 

프로세스는 다음과 같습니다. 

바크박스+고프로+무신사 전략의 프로세스

먼저 SNS광고로 장난감을 가지고 노는 재밌는 영상을 올리며 광고합니다. 이때 광고 문구로 동영상 리뷰 작성시 상품가격의 60%에 달하는 적립금을 준다고 홍보합니다. 

사람들이 우리의 자사몰로 유입이되서 구매를 하고 동영상 리뷰를 남깁니다. 

그리고 우리의 다른 상품에 사용할 수 있는 쿠폰을 발행합니다. 

자사몰에는 애완동물을 키우는 사람들이 일반적으로 사용하는 제품들을 다 구비되어 있고, 쿠폰이 있으니 시중가보다 싸게 살 수 있어 우리의 몰에서 다음에 구매할 겁니다. 

고객이 작성한 동영상 리뷰는 약간의 편집을 거쳐 유튜브, 틱톡, 인스타그램, 블로그 등 우리의 SNS콘텐츠로 활용됩니다. 

이 콘텐츠들은  알고리즘을 타고 많은 소비자들에게 노출이 될겁니다. 

그리고 다시 자사몰로 유입이 되고 반복이 됩니다. 

이 전략이 효과적이라고 기대되는 이유

다음 세가지 이유로 저는 이 전략이 효과적이라고 기대합니다. 

1. 고객 영상 리뷰 작성수=콘텐츠 수=>노출수 증가

매출에 가장 큰 영향을 끼치는 요인은 '노출수'입니다. 노출수를 늘려야 높은 매출을 기대할 수 있습니다. 

고객 영상 리뷰 작성수는 우리의 콘텐츠 수가 됩니다. 그리고 이 콘텐츠가 노출수를 올려줍니다. 

2. 콘텐츠 제작비용=쿠폰할인금

콘텐츠를 제작하는것은 시간과 비용이 듭니다.

쿠폰 할인을 너무 많이 주는 것 같다는 생각이 들지만 

쿠폰 할인금이 콘텐츠 제작비용이라고 생각한다면 완전 혜자입니다. 

3. 적립금=>재구매율 증가

리뷰를 작성해서 얻은 적립금이 아까우니 우리 자사몰에서 쓸거라 예상합니다.

무신사처럼 말이죠. 

게다가 우리의 몰에는 애완동물을 키울때 필요한 거의 모든게 다 구비되어있습니다. 

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얼마전에 새로운 사업을 시작했는데

'린 스타트업'에 영향을 받은 방식대로 계획을 짰습니다. 

(Plan) 계획을 짜고

(Do) 행동을 하고

(See) 평가를 해야합니다. 

지금 계획은 짰지만 평가는 어떻게 해야할 지 정하지 못했습니다. 

좋은 평가 모델이 필요했습니다. 

저는 회계에 사업의 원리가 담겨있다는 직감이 들었습니다. 

책 <회계경영>을 사서 읽었습니다. 

회계 지표를 이용해서 평가하는게 중요하다는 것은 확인하였지만, '어떻게'에 대한 답은 얻지 못하였습니다. 

그러던중 책<린 분석>을 보게되었습니다. 

저는 책을 주문할때 신중하게 구매합니다. 

yes24의 북클럽에 있지 않은지, 

도서관에서 빌릴 수 있지 않은지는 판단한 후에 

이 책이 꼭 나에게 필요한지 몇 번이고 되물은 다음에야 

yes라는 대답이 나오면 구매합니다. 

오늘 아침 책<린 분석>을 주문했습니다. 

단 목차만 읽고 말이죠. 

이 책의 목차를 읽었을때 

"심상치 않다. 이 책은 내 인생 책이 될 것 같다."

라는 직감이 왔습니다. 

목차는 다음과 같습니다. 

지금 제가 계속 찾고 있었던 내용입니다. 

드디어 제가 그토록 찾던 사업이 잘 운영되고 있는지, 어디가 문제인지를 제대로 진단할 수 있는 회계지표를 알 수 있을 것 같습니다. 

그리고 책<린 분석>의 서문을 읽었습니다. 

책 서문을 읽자마자 소름이 돋았습니다. 

창업가는 자기 자신을 잘 속인다.
그 중 작은 거짓말은 필수적이다.
작은 거짓말이 모여서 우리 주위에 현실 왜곡장을 만드는데 현실왜곡장은 창업가에게 반드시 필요하다.
그러나 만약 자신의 거짓말이 만들어낸 거품을 스스로 믿기 시작하면 더는 살아남을 수 없다. 

 

어느 정도는 스스로 자신을 속일 필요도 있지만 사업을 위험에 빠뜨릴 정도라면 곤란한다. 

바로 이런 이유로 데이터가 필요하다. 

아무리 그럴 듯한 망상이라도 냉혹한 데이터의 위력 앞에서는 힘을 잃는 법이다. 

거짓말에 대응하려면 분석이 필요하다. 

직감을 이용하는 것이 나쁘다는 이야기가 아니다. 중요하다. 
직감은 영감을 준다. 
단, 직감을 테스트할 필요는 있다. 
직감이 실험이라면 데이터는 증거다. 

비율은 행동에 반영하기 쉽다.
자동차 운전을 한번 생각해보자. 이동한 거리도 정보가 될 수 있지만 시간당 이동 거리, 즉 속도를 알면 속도에 따라 다르게 행동할 수 있다. 
목적지에 제시간에 도착하기 위해 더 빨리 가야 할지 더 느리게 가야할지 알 수 있기 때문이다. 

비율은 비교의 속성이 있다. 

이 서문의 글로 예상하건데, 저자는 창업을 해본 사람입니다. 

창업을 해본 저는 이 이야기가  너무 공감이 갑니다. 

이 후에 저자는 다양한 지표들을 분류하였습니다. 

좋은 지표의 조건, 정성적 지표와 정량적 지표, 허상 지표와 실질 지표, 탐색 지표와 보고 지표

아직 정확히 어떤 것을 뜻하는지는 확언하기 조심스럽지만, 

대충 어떤 것을 뜻하는 지 짐작이 갑니다. 

제가 막연히 궁금해하던 것을 구체적으로 보여줘서 빨리 책장을 넘기고 싶습니다!

이 책의 서문은 그냥 담백하게 책의 전체적인 내용을 보여줍니다만 

이게 읽고 싶어 안달나게 만듭니다. 

모두가 읽었을때 매력적인 서문은 아닙니다만 

저같은 이제 사업을 시작하는 창업가에게는 담백하면서도 강력합니다. 

린 스타트업을 통해서 전체적인 사업의 계획을 짜고 

린 분석을 통해서 사업의 현 위치와 나아가야할 방향을 알 수 있을것입니다. 

지금 책이 배송 중인데 기대됩니다. 

클루지는 임시방편으로 만든 엉터리 방법인데 작동이 되는것을 말합니다. 

우리 인간의 몸은 이런 클루지를 많이 가지고 있습니다. 

예를 들어 선사시대때는 무리에서 낙오되면 곧 죽음으로 이어졌기 때문에 무리의 결정에 따르는게 심리적으로 편하도록 설계되어있습니다. 

요즘 세계에서는 무리에서의 떨어지는 것이 죽음으로 연결되지 않습니다. 

오히려 디지털 노마드의 삶을 살면서도 돈을 아주 많이 버는 사람들도 많죠.

저는 저번 글에서 실행하지 못하고 있는 것을 말했습니다. 

▶지금 나의 유전자는 오작동을 하고 있다 (tistory.com)

저는 홍조가 있습니다. 

온도, 자극 등 물리적 요건의 변화로 생기기도 하지만 

특정 감정일 때 심해지기도 합니다. 

무언가 부끄럽거나 긴장될때 얼굴이 빨개지는데요.

이 자율신경계의 문제는 다음과 같은 프로세스로 생기는 것으로 추정됩니다. 

내 얼굴을 본다 -> 내 얼굴에 여드름과 홍조가 있는것을 알아챈다 -> 내가 못생겼다고 생각한다 -> 나를 무리에서 소외시킨다 -> 긴박한 상황 -> 혈관 확장 -> 홍조 발생

저는 고등학교때 무리한 레이저와 박피로 인해 홍조가 생겼습니다. 

그 당시에는 저런 사고회로를 거쳐서 정말 사람 눈을 절대 마주치지 못했습니다. 

어린시절에는 외모의 힘이 엄청 크게 영향을 끼칩니다. 

거의 외모로 인해서 무리가 나뉘고 손익을 받습니다.

지금은 전혀 상황이 달라졌습니다. 

피부가 안좋다고 무리에서 소외받지도 않습니다. 

이제는 제 "능력"으로 평가 받습니다. 

외모가 미치는 영향력은 낮아졌습니다. 

게다가 저는 이미 무리가 없습니다. 

작은 제 사업체만 있을 뿐입니다. 

지금 저 사고회로가 제 자율신경계를 지배하고 있습니다. 

정확한 자율신경계의 메커니즘은 모르지만 반대로 행하라고 들었습니다. 

예를 들어 긴장된 상황은 빠르고 얕은 호흡을 발생시킵니다. 

그럼 여유있고 안정된 상황처럼 반대로 느리고 깊은 호흡을 하는겁니다. 

그럼 몸이 여유있고 안정되어 있다고 속습니다. 

이런식으로 감정의 대한 반응을 반대로 하려고 합니다.  

예를 들어 다른 사람과 얼굴을 마주칠 때 

"나는 이미 내 사업이라는 공동체를 가지고 있어서 니 까짓게 나를 소외시켜도 전혀 상관이 없어. 어쩌라고"

라고 생각합니다. 

그리고 느리고 깊은 호흡을 하고  여유로운 알파메일의 태도와 자세를 가지는 겁니다. 

이렇게 오늘 부터 해봐야겠습니다.