가격을 멋대로 정하다가는 망한다.
단순히 원가대비 판매가격만 생각하면 안되고 고려해야할 점들이 많다.
{ 가격 책정 순서 }
1. 판매가격을 정할땐 시장가격을 고려해야한다 (페이지별 평균가,최저가를 찾는다.)
|
순위 |
판매가격 |
|
1 |
|
|
2 |
|
|
3 |
|
|
4 |
|
|
5 |
|
|
6 |
|
|
7 |
|
|
8 |
|
|
9 |
|
|
10 |
|
|
1~5위 평균 |
|
|
6~10위 평균 |
|
|
최저가 |
|
*최저가와 평균가를 고려해서 판매가격을 정해야한다.
|
원가 |
시장가격 |
노출 |
판매개수 |
|
5000 |
50000 |
100 |
2 |
|
5000 |
20000 |
100 |
3 |
|
5000 |
10000 |
100 |
10 |
|
5000 |
60000 |
100 |
1 |
2. 나의 상품의 마진배율(원가대비 판매가격)을 정한다.
|
원가 |
마진배율 |
판매가 |
|
10000 |
1.1 |
11000 |
|
10000 |
1.2 |
12000 |
|
10000 |
1.3 |
13000 |
|
10000 |
1.4 |
14000 |
|
10000 |
1.5 |
15000 |
|
10000 |
1.6 |
16000 |
|
10000 |
1.7 |
17000 |
|
10000 |
1.8 |
18000 |
|
10000 |
1.9 |
19000 |
|
10000 |
2 |
20000 |
|
10000 |
3 |
30000 |
|
10000 |
4 |
40000 |
|
10000 |
5 |
50000 |
|
10000 |
6 |
60000 |
|
10000 |
7 |
70000 |
|
10000 |
8 |
80000 |
|
10000 |
9 |
90000 |
|
10000 |
10 |
100000 |
3. 가격에 따라 달라지는 원가율을 어디에(마케팅) 투입하느냐에 따라 자신의 우위전략을 다르게 가져갈 수 있다.
|
원가 |
낮은판매가 |
낮은배율 |
낮은판매수 |
낮은가매출 |
낮은가원가 |
낮은가부가세 |
낮은가영업이익 |
영업이익률 |
원가율 |
|
5000 |
6500 |
1.3 |
1 |
6500 |
5000 |
590.85 |
909.15 |
14% |
77% |
|
원가 |
높은판매가 |
높은배율 |
높은판매수 |
높은가매출 |
높은가원가 |
높은가부가세 |
높은가영업이익 |
영업이익률 |
원가율 |
|
5000 |
9500 |
1.9 |
1 |
9500 |
5000 |
863.55 |
3636.45 |
38% |
53% |
~원가비율,판관비를 매출(100%)대비 %로 측정 기록하고 매출원가와 판관비를 줄여나가 영업이익을 최대로 가져갈 수 있도록 하자.~
|
결산 |
A |
|
B |
|
|
|
금액 |
비율 |
금액 |
비율 |
|
매출 |
10,000,000 |
100% |
10,000,000 |
100% |
|
매출원가 |
3,000,000 |
30% |
8,400,000 |
84% |
|
판관비 |
2,600,000 |
26% |
2,600,000 |
26% |
|
배송비 |
500,000 |
5% |
500,000 |
5% |
|
수수료 |
1,000,000 |
10% |
1,000,000 |
10% |
|
광고비 |
500,000 |
5% |
500,000 |
5% |
|
임대료 |
100,000 |
1% |
100,000 |
1% |
|
포장비 |
200,000 |
2% |
200,000 |
2% |
|
각종공과금 |
200,000 |
2% |
200,000 |
2% |
|
보험료 |
100,000 |
1% |
100,000 |
1% |
|
매출원가+판관비 |
8,200,000 |
82% |
13,600,000 |
136% |
|
영업이익 |
1,800,000 |
18% |
- 3,600,000 |
-36% |
*영업이익률이 낮으면 생기는 일
> 인건비+포장비+배송비+임대료 증가
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